紙媒中全國性媒體

　　　　受沖擊最大

　　問：上半年公司廣告、發行、印刷業績略有增長，比較令人滿意，但報業下滑是個結構性的趨勢，公司現有廣告、發行、印刷等傳統業務能支撐多久；如何考慮APP的客戶端的布局和盈利模式問題？

　　答：盡管已對傳統平面媒體整體下滑的趨勢形成共識，但通過團隊努力、營銷模式創新，在總量下滑的情況下獲得區域市場份額提升，區域都市媒體業績還是可能存在增長空間的。公司下屬九家縣市報提出打造當地第一傳媒，很多地方縣市報的廣告和營收已超過了當地電視臺，粗放經營的傳統媒體借助互聯網、數據庫手段，通過精準營銷，增強廣告效果，還是會有增長空間的。

　　另一方面通過向社區延伸，向互聯網電子商務拓展，通過媒體與其他產業結合的方式釋放媒體資源，從而整合讀者資源與社會、政府資源。通過上述方式，我們對浙報傳媒未來幾年的業績還是有信心的。

　　傳統媒體在大行業上受互聯網沖擊較大，會存在結構性的問題，浙報傳媒的增長得益于區域性傳媒集團的優勢。紙媒中全國性媒體受沖擊最大，中央媒體最難；新媒體發展快，紙媒轉型慢的區域，如北京、上海等地的紙媒也比較難，我們包括錢江晚報在內的紙媒塊頭都不算太大，且產品豐富。我們本身在紙媒方面有比較好的布局，根據"全國化全媒體，本土化社區化"的戰略，先做好本土市場，再通過專業、垂直類媒體打全國市場。我們在傳媒板塊不會出現悲觀的結果。

　　新聞客戶端APP獲取盈利模式較為困難，但在未來互聯網時代，媒體價值并非簡單體現在紙媒的發行量上，而更強調媒體覆蓋率和影響力，APP有利于增強本地新聞的覆蓋率和影響力。通過APP的協同效應，可以穩定報紙本身的廣告收入，同時現在新聞紙的價格也在下降，在減少報紙成本的情況下穩住廣告營業額，從而使盈利有所增長。另外，我們也有防御性的安排，浙江在線與騰訊合作的大浙網，內容很多來自于都市報，我們的都市報廣告分流到大浙網上，另一方面它也會搶同城其他媒體的廣告份額，從而保證總量的穩定。

　　　　傳統紙媒轉型的四種模式

　　問：海外很早就在探討報紙轉型問題，如紐約時報、華爾街日報等轉型后，線上收入占比較高，公司在這方面是否有計劃？

　　答：報紙轉型是公司長期研究的課題，我們每年都在思考這個問題。去年春節后，我們在這里接待了全球最大的媒體購買公司陽獅銳奇全球CEO（首席執行官），他和我們分享交流了陽獅銳奇對全球的傳統媒體的觀察和判斷，提出了對傳統紙媒轉型的四種模式：

　　1.付費墻模式，這是紐約時報、華爾街日報現在做的快速無紙化、收費閱讀的方式。

　　2.赫芬頓郵報模式，這是美國這些年新崛起的網絡閱讀的方式，找熱門話題，邀請全球寫手對一個話題或一件新聞寫透寫足，但它最后還是通過內容集聚流量，流量通過廣告變現的模式。

　　3.電子商務模式，從自身媒體特質出發，延伸拓展電子商務。

　　4.社區服務模式，媒體進一步向下延伸，拓展社區服務。

　　我們整體評估后，考慮到中國與國外媒體存在很多不同點，傳媒體制、新聞行業政策體制不同，決定了中國大量媒體還是以大眾資訊傳播為主，而紐約時報、華爾街日報做高端、深耕閱讀，我們還達不到這樣的層級；加上中國長期免費閱讀的互聯網文化，導致用戶付費閱讀習慣非常差，因此第一種模式在中國存在的可能性不大。

　　第二種模式是新浪升級版，在中國現有媒體政策環境下，毫無邊界地做透撰寫新聞并不現實，大家看到在中央宣傳思想工作會議后，互聯網作為媒體的一塊主要方向，政府會更加關注并進行適度管理。因此第二種模式也不成立。

　　對于后面兩種模式我們從電子商務角度在做全新的探索。今年中國房地產行業并未在高點，但我們的都市報房地產廣告經營業務創出了歷史新高，這歸于我們利用媒體創新，包括利用媒體優勢、特質做自身的電子商務。

　　第四種社區服務這塊，我們在做老年報的轉型，下一步我們的發行公司會與位列浙江前十大的物業公司結合，做小區特色電子商務配送，后續也會在這方面做一些探索。

　　蔣國興分管集團新媒體

　　問：公司變更總經理的原因是什么，有什么影響？

　　答：大家對中國經濟結構和市場背景比較熟悉，我（蔣國興）個人的工作變動主要是因為組織上的分工，我辭職總經理，由張雪南擔任總經理。我作為上市公司副董事長，代表大股東和團隊的核心成員，來參與公司治理和運營。我們內部決策定位分工是這樣的，今后我主要關注公司的戰略規劃、重大并購整合、媒體創新以及核心人才隊伍建設等4個方面，以此參與到公司的運營和發展中。日常的運營由張雪南總經理負責。我擔任了集團副社長后，分管了集團的新媒體中心，也就是大股東媒體研發和創新的平臺，從產業的角度，為上市公司提供后援支持和創新源泉。

　　與華奧星空合作

　　　　開發5塊業務

　　問：中央宣傳會議上，對于國有出版、報業龍頭等的定位如何，5年期間有沒有扶持政策？我們（注：應指浙報傳媒）參股了華奧星空，舉辦全國電競大賽，將來與體育總局是否還有其他合作？邊鋒和浩方的業績超預期增長，下半年、明年邊鋒的增長是否能維系，將會推出哪些新產品？

　　答：中央宣傳會議的公開信息大家都已經看過，這次會議的重中之重就是我們整個傳媒產業，從宣傳導向的角度，要從傳統媒體向互聯網陣地轉移。核心要求就是，對于我們這樣國有的傳媒出版集團來說，以前我們做全媒體轉型，更主要是從公司、從自身行業及市場的角度來考慮，現在應該說從中央宏觀導向和政策方面，來加大和支持我們這樣的國有傳媒集團互聯網化或者向互聯網全面加快轉型的速度。具體的政策，其實大家也可以看到，國家對于文化體制改革、整個傳媒領域的改革紅利已經很多了，具體今后哪些項目可以得到從中央到地方的財政支持，這是個案，普惠政策這次會議沒有提到。

　　關于浙報傳媒投資華奧星空，主要是基于華奧星空在整個數字體育的地位和作為中國奧委會、中華全國體育總會官方網站及旗下各個運動協會官網運營維護的平臺，具有巨大的可開發價值。從全世界范圍來說，體育產業在娛樂產業中，無論從產值還是市值來說，都是最大的。目前中國體育產業還相對處于孵化的階段，我們現在進入這塊產業，提前進行布局。

　　和華奧星空管理層初步溝通后，我們之間可能會開發以下5塊業務：第一是基于目前中華體育總會下面各個協會官網相應活動和線上線下O2O模式活動的開發，建立各種群眾體育賽事，搭建報名系統和相應線上的售票系統，同時，考慮和虎撲等商業化網站、與浙報傳媒類似的都市報業媒體合作，進行線下活動的推廣。這從國家整個經濟轉型、刺激內需和支持文化產業發展的政策來說，有很大的市場。各地現在都建了很多體育場館，多數都長期處于空置的狀態。如果有很多活動可以落地，能得到各地政府的大力支持。在這方面，各個協會自身都有很大的資源，但協會作為官方機構，不可能花很多精力開發這塊商業價值。如果華奧星空能加強建設協會官網，其實有很大的發展空間。各個協會的官網本身存在社區性和社交性的特征，我們知道，虎撲作為草根的網站，現在做到國內垂直體育媒體的第一位，已經超過新浪，其核心就是其具有媒體社交屬性，所以產生較大的用戶黏度。我們會積極推動華奧星空去做這一塊。

　　第二是整個體育產業的發展。華奧星空作為官網，可以承接國家體育產業發展論壇，下一步通過論壇和產業展會相結合的方式，可以開發體育行業會展。

　　第三就是我們目前已經在合作開展的，依托NEST全國電子競技大賽，未來進一步聯絡其他社會參與方，選擇部分賽種開始聯賽制。如果運作成功，我們將從電競延伸到棋牌領域，和棋牌中心搭建線上的棋牌對戰平臺，下一步和電視、互聯網電視產品相結合，形成大的產業，推動邊鋒、浩方平臺進一步競技化戰略發展。

　　第四是我們目前在探討的體育視頻的版權分銷。體育產業的視頻價值很高，華奧星空作為總局的官網，本身可以承接國內賽事視頻版權分銷業務，也可以出資收購國際級賽事版權，來共同做視頻版權分銷業務。

　　第五就是體育互聯網電子商務，包括實體產品和虛擬產品。

　　邊鋒這幾年還是慣性的增長，今年上半年的增長是在預算之內的。要說明后年的發展，我舉個例子，大家看到三國殺今年增長比較多，但我們是從2009年開始不斷投入，到今年才開始豐收。邊鋒團隊一半的人都在搞創新，這些創新和研發都是為明后年做準備的。為保證業務基礎，我們還是把焦點關注在三大主營業務，棋牌、競技和桌游上，爭取保持領先地位。我們的新產品是比較多的，但是具體哪款產品明后年能給邊鋒、浩方帶來收入，要看市場的反應。

　　新媒體投資思路

　　　　是先渠道后內容

　　問：傳媒夢工場和東方星空的定位區別，傳媒夢工場是否有可能注入上市公司？并請公司管理層談談投資標的標準和布局思路。

　　答：傳媒夢工場作為傳媒孵化器，是集團在2011年成立的公司，其定位和東方星空完全不同。傳媒夢工場是全國傳媒同行中第一家國有資本牽頭組建的天使基金，做的是天使投資；東方星空作為上市公司搭建"3+1"平臺中的"1"，作為財務投資加資源整合者的投資者身份，其投資主要以中后期為主；而傳媒夢工場的投資不能超過500萬元，主要是種子投資。

　　目前，傳媒夢工場已經轉型成為天使基金的管理人，我們已經和和阿里、創新工場一起聯合組建了第一期為6500萬元的天使基金，專門布局中國新媒體研發和創業。東方星空主要做的是PE（私募股權基金），后面可能會延伸到傘形基金的管理，特別是對于新媒體的產業并購，類似于影視的內容產業整合。

　　關于東方星空的投資思路：東方星空作為投資主平臺，其承擔的責任除了一般投資平臺謀取投資回報以外，還承擔著幫助浙報傳媒完成互聯網時代樞紐型傳媒集團大戰略布局的戰略目標的責任。東方星空目前的投資重點，主要是新媒體和影視這塊。從投資大戰略來說，我們明確以用戶為核心，無論從新媒體還是影視，投資思路都是先渠道后內容，首先控制渠道，以渠道聚集內容，適度也會參與內容的投資，通過內容控制渠道。我們判斷，整個移動互聯網和互聯網電視這兩個領域，是未來的投資熱點，目前仍處于充分競爭階段，我們將盡快切入這兩個領域，加大市場占有率。影視方面，如果有合適影視標的，東方星空也將進行投資。

　　問：我們一直在強調搭建用戶數據平臺，以用戶為核心，那么用戶數是多少，月均消費是多少？

　　答：大數據的概念，在互聯網時代，很多用戶數據還只是概率論，很難完全精確。浙報傳媒原有紙質媒體訂戶大約是500萬-600萬的水平。我們正在通過數據庫應用和一些活動，將這些訂戶轉為線上用戶。從邊鋒和浩方來說，注冊用戶是3億左右，活躍用戶是2000萬-2500萬之間。移動用戶增長比較快，在800萬-1000萬之間。很難具體說，每個用戶能帶來多少收入。

　　樞紐型傳媒集團

　　　　的三層解釋

　　問：浙江省體制內還有不錯的資產，比如出版，是否有省內資源整合的可能性。

　　答：省內國有媒體資產的整合機會肯定會出現一些，但在國有傳統的媒體資源上，我們不會做出很大的重組動作。我們還是按照"3+1"平臺，從新聞傳媒、互動娛樂、影視方面，做一些省內國有文化產業的資產整合。

　　問：與人民網會展開哪些合作？定增完成后，我們（注：應指浙報傳媒）的方向是先做業務整合，還是還會繼續外延的戰略步驟？

　　答：我們與人民網會在無線業務上探討深度合作的可能性。我們與人民網淵源深厚，在浙報傳媒上市之前，兩大集團在做一些產業創新和市場資源的整合上，也多次有交流互動，在探討合作過程中，只要我們沒有正式公告，說明我們還在展開開放的、全方位的探討合作事宜，至于在哪方面能展開戰略合作，目前仍沒有確定。

　　浙報傳媒上市以后，我們提出了全媒體轉型的產業規劃，明確指出搭建"3+1"平臺，到今天我們要打造互聯網時代樞紐型傳媒集團，這已經是具有豐富內涵和外延的產業描述。

　　我將分為三個層面來解釋樞紐型傳媒集團的意思：一是互聯網時代的傳媒集團，我們必須是用戶驅動、用戶為核心的媒體集團。樞紐型其實是大數據庫建設和應用的形象表述。我們年底要組建一支20人規模的數據庫工程師隊伍，搭建大數據中心和呼叫中心集成的、能跑起來的數據系統，這在現有非互聯網公司的傳媒同行中，還是走在前面的，這是樞紐型；產業方面，大角度來說是搭建"3+1"平臺，細化來說，一是傳媒業務，二是把傳媒中的專業媒體、垂直類的資訊媒體拉出來，做一個資訊板塊；三是互動娛樂，把影視和網絡游戲，特別是以邊鋒為核心的休閑娛樂游戲，作為著力點。四是我們媒體轉型中要大力拓展的、突破傳統媒體單一廣告營運模式，我們準備進行社區服務的延伸。圍繞這四個板塊，特別是傳統媒體產業拓展和轉型，互動娛樂板塊以及專業資訊垂直性媒體的投資和開發，我們都會做一些投資并購。

　　籌設未來新媒體基金

　　　　專投互聯網電視相關公司

　　問：影視平臺是公司比較薄弱的一個環節，影視市場是競爭非常激烈的行業，公司在這方面有些什么樣的想法？

　　答：從2008年公司就開始做整個影視行業和市場的調研和試水，基本認識是中國整個影視產業空間很大，中國影視產業這幾年在拍攝技術層面有好的培育，但還有兩個瓶頸，一個是內容的源頭，即劇本和編劇方面，另一個是渠道。電視劇之前發展的困境隨網絡視頻的發展現在多了一個出口，而電影方面屏幕是一個主要資源，近幾年來國家財政方面有補貼，使電影市場發展較快，整個屏幕數有較快增長，但全國平均來看屏幕資源還是非常有限。

　　基于此考慮，公司會以股權投資優秀影視公司結成核心的合作伙伴，并通過影視基金的形式進行布局。公司這幾年一直未停止影視方面的考察和調研，但不會自己做影視，因為對提高公司核心競爭力和產業集聚力方面沒有太大的幫助。公司會從全產業鏈、開放性和數字化方面做文章，在電影市場方面，特別是從院線入手進行投資。

　　問：公司會否建立文化產業園區？

　　答：公司堅守作為大的傳媒行業，堅持輕資產行業，不會涉入文化產業園這類重資產行業。

　　問：如何看待三國殺及棋牌游戲的生命周期問題，邊鋒手游的布局和用戶增長問題。

　　答：三國殺類似棋牌游戲，生命周期較長，它從2009年開始至今已四年多，現在玩家范圍比較廣，無論大學生小學生都在玩，它的生命周期還會延續。

　　邊鋒四年前已經開始布局手機端游戲，我們會圍繞主營業務做產品，如三國殺游戲通過屏幕延展的方式布局了PC端、手機端甚至電視機端產品。

　　手游業務下半年和以后的增長會以穩定為主，之前四年在手游業務的推廣方面投入不大，基本以自然增長為主，今年將會在無線端加大市場推廣投入。

　　問：三國殺OL上半年收入多少？現在月流水有多少？

　　答：2013年上半年三國殺OL月收入超千萬元，目前是頁游版，均是自己平臺運營，手游版目前重點在于推廣和聚集用戶，尚未大幅開發收費功能。

　　問：公司是否有進軍互聯網電視業務計劃？

　　答：互聯網電視業務是公司一直重點關注的對象，它可能會是移動互聯網以后出現的重大機會。

　　我們去年以來開始與未來電視、中國數字圖書館有限公司溝通，籌備設立未來新媒體基金，專門投資互聯網電視領域的公司。公司未來可能會做互聯網電視業務，也會在合適時候披露戰略。

　　年內完成搭建

　　　　老年產業平臺

　　問：對老年產業資源整合方面的打算是什么？

　　答：老年報是從建設全產業鏈來布局，能做很大的一個產業規模。專業型報紙如果只通過傳統廣告來發展是會有上限的，而通過行業品牌影響力和集聚力來發展還是可以做出很大的品牌?，F在公司發展全產業鏈的一個機會是上市公司旗下《老年報》和《美術報》，在集團35家媒體中率先完成了采編與經營的整合，為我們打造全產業鏈平臺積累了經驗，做好了基礎；第二個機會來自于政策層面，隨著老齡化的到來，今年下半年開始政府的養老政策發生改變，杭州先行推居家養老模式，由社會中介機構提供一整套的老年人服務，政府進行補貼，即從福利院模式轉向居家養老的全產業鏈模式，這為公司《老年報》搭建全產業鏈平臺提供了一個很好的機會。

　　目前我們開展的工作包括：一是著手收購了一個國內領先的居家養老一鍵通呼叫服務集成平臺，另一個是從杭州起步與民政廳和老干部局在兩條線上進行溝通，在資源整合方面的合作進行深入的探討；還在去年做過一次老年產業博覽會，盡管沒有太大的業績貢獻，但是給了我們一個很好的產業信號，從著力于政府買單的老年服務產業入手，進行數據整合與挖掘，針對整個老年服務產業有一個基本的服務提供，到今年年底能基本將平臺搭建完畢。

　　問：老年產業鏈具體指什么？是圍繞整個文化行業，還是跨行業的？希望基于浙江市場做還是做全國市場？有了解過同行業其他媒體是否有這樣的設想嗎？

　　答：公司老年產業鏈核心是做三個環節：

　　1.文化養老，公司前期在杭州做了一個規模6萬戶的調查，調查結果顯示：老年人家庭生活需求排前三位的是"健康養生、養生旅游和以棋牌為主的娛樂"，公司會利用媒體產品提供相應的服務；

　　2.搭建老年產業平臺，相當于作為一個中介進行服務；

　　3.積累到一定程度后，會通過數據庫的應用，把一些老年人的特色產品向老年人群體做精準營銷，相當于面向老年人群體的特色電子商務；

　　目前暫未考慮全國市場的發展，因此也未詳細了解過同行業其他媒體是否有此設想，我們會先專注浙江市場，有了很好的盈利模式后，可以做品牌和整個平臺的輸出，進行全國模式復制。

　　將涉足公共衛生信息

　　　　和簽證業務

　　問：介紹一下政府公共平臺后續合作計劃？

　　答：在爭取浙江本地政府公共資源互聯網化的市場機會上，浙江在線作為惟一的官網，存在很多先天條件和優勢。但面臨合作的選擇較多，我們也做不完，我們對合作的行業和領域在做篩選，我們準備花力氣探索的，一是網絡醫院，浙江省衛生廳已經建好的公共衛生信息庫由我們主導，引進戰略伙伴做產業化嘗試；二是我們已經與省政府部門合作做了簽證網，可在網上做浙江省公民出境簽證業務，現在考慮怎樣與旅游、留學、商務組織結合進行產業對接；其他的特殊領域如果合適也會做探索，如環保領域的在線交易項目。

　　總的來說，鑒于浙江在線的首要職責是地方新聞門戶，尤其是中央宣傳思想工作會議開了后，互聯網已成為新聞傳播主陣地。我們兩手都要抓，首先抓好的一個是新聞流程的再造，從PC到移動端的產品矩陣的規劃和建設，第二個會找一些突破口，盡可能建成幾個有特色、盤子大的商用平臺。

　　對于網絡醫院等平臺的商業模式我們也在按照節奏論證和規劃當中，現在我們最苦惱的是找不到十分滿意的產品經理或操盤手。

　　互聯網公司最后的商業模式肯定來自于數據庫應用，至于從哪個角度進行商業模式的破解還在論證當中，如網絡醫院是從特色電商角度還是從社區醫生服務開始到慢性病病友俱樂部開發、高端名醫預約收費等。